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06

2023

-

09

玩(wán)具生意,未來可期嗎(ma)?

來源: 網絡


玩(wán)具生意,會是(shì)一個未來可期的領域嗎(ma)?作者從市場人群、消費(fèi)頻(pín)次等角度,結合自己的親身經曆分析了玩(wán)具領域可挖掘的各種可能性,對如何實際參與玩(wán)具行業做了簡單的調查與設想,适合關注玩(wán)具、電商的小夥伴閱讀。

有一個生意,是(shì)我近一兩年一直想要做的,我個人覺得是(shì)可以持續賺錢的,而且從某種角度來說,風險可控。

當然,這隻是(shì)我個人作爲一個外行的分析,希望能和朋友(yǒu)聊聊。

01 玩(wán)具市場很有意思

我想做的事情,是(shì)玩(wán)具的市場,當然不是(shì)我自己去(qù)制造生産,是(shì)存粹的售賣。

1. 人足夠廣

提到玩(wán)具大家想到的是(shì)兒童玩(wán)具,其實不然,成年人的玩(wán)具也有很大的市場。

同樣是(shì)汽車,兒童和成年人都有消費(fèi)的欲望,包括飛機、汽車等模型。

2. 消費(fèi)頻(pín)次足夠高

買玩(wán)具像買衣服一樣,買了一個想擁有二個,三個,包括手辦。

所以我希望大家對于玩(wán)具的概念不要僅局限于工程車這一類。

3. 利潤空間夠足

和賣衣服一樣,玩(wán)具産品也有明顯的價格差異,這背後是(shì)利潤。

有三五塊的小玩(wán)具,小挂件,也有大幾百、甚至上千的大玩(wán)具。

4. 風險性相(xiàng)對較低

我這裏說的是(shì)小規模的測試,并不是(shì)指你去(qù)囤個幾十萬、上百萬貨那種。

是(shì)每次批發個幾千塊錢,搞一二百個産品賣賣那種,風險性還是(shì)可承受的。

可試錯性很高,直接拿着貨出去(qù)賣有機會。

5. 視覺性突出

産品即内容、内容即銷售。

玩(wán)具産品特别适合用來拍攝視頻(pín),不挑人、不跳(tiào)場地。

因爲大家關注的是(shì)産品本身的設計、功能等,所以拍攝的時候是(shì)比較簡單的,能直接吸引消費(fèi)者。

02 每個星期都會買玩(wán)具

之所以引起我對玩(wán)具的興趣,主要還是(shì)因爲家中兩個小孩子的緣故。

我的外甥從小到大特别喜歡恐龍,隻要關于恐龍造型的各種玩(wán)具都很喜歡,比如恐龍造型的吊機、挖機、軟膠模型等,家裏至少有幾百個。

另外是(shì)我自己的孩子,對于工程車也幾乎是(shì)癡迷。家裏挖掘機有十幾輛了,除此外還有其他各類工程車。

不僅是(shì)我自己,他的姑姑、爺爺奶奶等長輩,也會不定期的給他買。

所以,你可以把玩(wán)具理解爲全年齡消費(fèi)的産品。

另外玩(wán)具型的高頻(pín)消費(fèi)在少兒階段至少會持續10年左右,是(shì)一個小孩子在三四年級以前,對于玩(wán)具的喜歡和消費(fèi)都會保持。

03 打算怎麽來賣玩(wán)具呢?

如果你自己是(shì)商家的話(huà),那我的建議(yì)肯定是(shì)去(qù)做短視頻(pín)。

傳統電商渠道随處可見(jiàn),拼多多也很便宜,想入局肯定是(shì)有難度的,不适合新手。

而短視頻(pín)渠道依然大有可爲,但(dàn)是(shì)不能盲目搞,一定要精準直接。

其一,如果你想搞成年人的玩(wán)具,那找好相(xiàng)關的産品,這樣的産品很酷炫、單價也高。

汽車模型玩(wán)具、電動汽車、飛機玩(wán)具、手辦、明星卡、盲盒等等。

其二,兒童玩(wán)具的垂直賬号比成人的大很多,所以哪怕有很多賬号了,隻要選對産品可以。

其三,建議(yì)直接搞爆品,可以搞單一産品,也可以做套餐産品。

比如前段時間村(cūn)長看到一個賣小汽車玩(wán)具的賬号,她是(shì)用鏟子稱斤、裝箱賣的,視覺效果拉滿。

其四,還可以垂直于某個領域,比如隻賣工程車玩(wán)具,隻賣恐龍玩(wán)具、隻賣過家家的廚房玩(wán)具等等。

其五,賣玩(wán)具用的是(shì)兒童,賣的是(shì)大人,所以在文案上得特别用心,想想家長在乎的是(shì)什麽?

其六,我兒子幾乎每天都會看工程車類的動畫片,我在抖音上發現(xiàn)了許多這樣的賬号,無論是(shì)播放(fàng)量還是(shì)互動量都奇高,建議(yì)大家關注下這個。

以内容構建,吸引用戶,再進行轉化、引流都可以。

兒童工程車類自制短劇

純賣産品是(shì)一種内容形式,自制玩(wán)具的内容故事也是(shì)一種形式,當然要求也提升了不少。

04 擺攤賣玩(wán)具,反而更直接

如果你想快速感受從批發到銷售的賺錢體驗,我建議(yì)你直接拉着貨去(qù)小區門口、小公園附件擺攤。

15塊錢、20塊錢、25塊一件,隻要價格合理行了。

我之前在網上看到過30元一個,50元兩個,100塊四個,随意挑的産品套餐,玩(wán)具都很大。

也有看過20塊一個,50塊3個随意挑的,隻要選的位置不差,都能賣出去(qù)點東西。

尤其是(shì)一些看起來很大件的玩(wán)具,商場裏要買五六十、七八十的,其實賣個25、30。

不久前我愛人帶小孩去(qù)商場,買了一輛警車50元,我在拼多多看了一眼,包郵25,所以利潤空間還是(shì)可觀的。

2023年,我打算去(qù)汕頭澄海區的線(xiàn)下專門看看,比如找一下靠譜的拿貨渠道,拿個一二百件産品回家。

嘗試的先做一下生意,哪怕賺個1000塊錢感受也無妨,再來思考後續的商業模式如何。

各位一定要記住,做任何生意,有兩點很重要:

其一是(shì)風險可控。

比如我拿個2000塊,全部虧損也不緻命,更何況還不至于如此。

其二是(shì)立即賺錢。

一定不要好高骛遠東想西想,能不能立馬執行,先讓自己賺到一個1塊錢、5塊錢、10塊錢,再來想其他的。

像寫公衆号、頭條等一樣,哪怕隻有一分錢,也要先感受一下,是(shì)不是(shì)真的能賺錢,再考慮優化、放(fàng)大。

當然,說起來是(shì)挺簡單的,但(dàn)是(shì)賣玩(wán)具選品是(shì)很重要的。

以家長的思路選品,玩(wán)具不一定能賣出去(qù),所以多去(qù)線(xiàn)下看看,多比較,包括線(xiàn)上的熱銷産品。

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